杨经理的“鲁西特肥”梦

      南乐县位于河南省最北端，隶属河南省濮阳市，北接河北,东临山东,处三省交界处，物华天宝，交通便利。
      “我作为鲁西化肥南乐县区域代理商，经营鲁西品牌十余年，见证了鲁西集团的发展与壮大，也通过经营鲁西产品过上了幸福美满的生活”，杨建忠说道。
      随着鲁西集团转型升级，化肥事业部化肥产品销售整合，复合肥与特种肥合并销售，液体肥作为一种高效特种肥料，以其省工省事、经济高效的显著特点，受到了公司的重视和市场的青睐。杨经理也及时抓着了这个有利的机会，不遗余力的进行大力度推广和宣传。杨经理：“功夫不负有心人，经过我们团队不断努力，截至目前累计销售小麦液体追肥40余吨。但我不会满于现状，近期我又给自己做了一个鲁西品牌的特肥梦——力争上半年液体特种肥销售突破100吨。”为了实现自己的特肥梦，他正在撸起袖子加油干！
      用“专心”对待特肥销售，精于此道，以此为业。杨经理在鲁西特肥销售过程中，亲自帮助客户配置周转桶、制作施肥桶、悬挂条幅、开展活动。40余吨的销售业绩来自他的付出，来自于他的坚持，更来自于他的专心！
      用“诚信”建设特肥渠道，精诚所至，金石为开。为健全鲁西液体肥销售渠道，他坚持“要做好业务必须讲诚信”的渠道建设原则，在销售渠道的建设过程中将诚信与感情放在重要位置。杨经理：“对于有意向的客户，需要多次登门拜访，耐心演示产品效果，用真诚和行动感化客户，确保渠道开发目标的实现。”在合作过程中，杨经理及时给基层客户兑现销售激励政策，让基层客户操作放心、卖着舒心 。
      用“恒心”开展特肥推广，持之以恒，贵在坚持。鲁西液体肥虽然效果好，但是液体特种肥因其高效的特点，施用量是常规肥料的一半左右，很多人没有用过，担心作物后期脱肥，部分农户认可度不高，要做好液体特种肥的销售就必须做好产品的终端推广。杨经理：“去年10月份至今，我们协助基层客户组织专业种植户、包地大户等召开专题推广会议，累计召开会议8场次、辐射农户500余人次，较好的打开了液体特种肥的销售局面，用现实肥效案例，打消了农民朋友的顾虑。”同时，杨经理还对核心基层客户定期登门拜访，沟通市场信息、协助开展促销活动，协调处理销售疑惑，利用微信工具发布特种肥销售技巧和使用效果等。
      随着小麦追肥季节的到来，很多农户正在陆续追施鲁西液体特种肥，部分基层客户已经督促补货。杨经理也开始规划下一步的示范田建设，以及小麦液体特种肥现场观摩活动了。杨经理相信通过自己不懈的努力，夏季作物的液体特种肥销量一定能再上新台阶，上半年实现100吨的销量不是梦！