鲁西国际：以组织机构调整为契机 增强市场竞争力
来源：王家军、朱春梅
2019-08-01
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摘要：为进一步拓展产品出口种类，提高产品国际市场份额，做大做强鲁西集团国际业务，打造鲁西国际著名品牌。近期，鲁西集团对其国际贸易公司的组织机构进行了改革调整，由按市场区域分工调整为按产品链分工。
为进一步拓展产品出口种类，提高产品国际市场份额，做大做强鲁西集团国际业务，打造鲁西国际著名品牌。近期，鲁西集团对其国际贸易公司的组织机构进行了改革调整，由按市场区域分工调整为按产品链分工。
2011年，在国际经济形势下行，国内经济增速放缓，化工行业下游需求持续低迷的情况下，鲁西集团积极探索国际化发展路径，结合自身发展特点，本着争创世界著名品牌的战略目标，瞄准全球化工发展、化工技术、设备制造顶级水平的欧洲市场，在德国埃森市成立了鲁西化工（欧洲）技术研发公司， 2014年鲁西化工（欧洲）技术研发公司迁入德国金融中心法兰克福市，同年成立鲁西集团国际贸易部，标志着鲁西集团正式进入国际化发展阶段。
经过五年的国际化道路探索，鲁西集团的产品远销113个国家和地区，产品出口种类多达20余种，甲酸、二氯甲烷、三氯甲烷、环己酮、环己烷、异辛醇6种产品出口量位居全国首位。此次机构调整，旨在进一步巩固优势产品的国际市场份额，加大新产品和小产品的国际市场开发，提高鲁西集团国际市场的综合影响力。
原东南亚区域销售负责人张燕杰介绍：前期按照区域划分，业务人员负责的产品种类较多，工作重点也都放在甲酸、二氯甲烷、环己酮等优势产品上，对新产品和小产品鲜有问津，不利于新产品和小产品的市场份额提升。同时，也不利于专家型销售人才的培养。
调整后的甲酸全球销售总监肖正涛说：组织机构调整后，便于业务人员从全球的角度把握和平衡市场，利于集团整体效益的提升。
鲁西国际贸易公司将以机构调整为契机，进一步转变思想，凝聚力量，提高产品服务意识，针对产品特点制定切实可行的市场开发方案，以提高产品国际市场份额和人才培养为抓手，以做强做大鲁西世界著名品牌为目标，为鲁西集团的快速高质量发展做出努力和贡献。