提到“两个替代”，这是鲁西集团的专属名词，指“国产替代进口、回收闲置物资替代新材料”。这也是2020年初，疫情汹汹而来的时候，企业拿出的强有力的应对措施。经过近三年的持续抓，抓持续，逐渐形成了疫情之下的硬核模式。
【“两个替代”的提出】
公司党委书记、总经理张金成每每提及“两个替代”时，总是感慨良多：国产设备原料替代进口是在2020年4月提出来的，当时疫情从春节开始封路封城，管控日趋严格。因为当时害怕疫情来了，全球的企业全部都封闭了怎么办，不能坐以待毙，赶快研究对策，寻求国产替代进口的路子。回收闲置材料替代新材料是在2020年初就提出来了。把我们退成进园搬迁工厂的旧设备、旧管道排上计划，挨个打开、拆开，钢板能展平的展平，不锈钢换热管能抽出来的抽出来，重新再估值入库。2021年逐步把这些材料消化掉，这一块创造了很大价值。这不单单是多少钱的问题，过程中锻炼了大家，增加了团队凝聚力，还是非常重要和值得的。
这其中蕴含着国有企业的责任和管理智慧。疫情之下，企业经营受阻，但不能让员工思想受冲击，不能让员工收入受影响。形势越严峻，人的思想越不能懈怠。努力让员工手头不闲着，有活干，有事做，创造人心稳企业稳的局面。坚定大家干好自己的事情是对国家最大的贡献，是应对疫情最好的办法的信念。
【说说国产替代进口】
“两个替代”的要求明确了之后，负责国产替代进口业务操作的采购管理部，立即调整工作思路。专人负责，从统计、辨识园区进口物资、原辅料的分类和使用情况开始，着手制定替代计划。分管采购的化工事业集团副总经理刘玉才介绍：“当时，我们一方面要和使用单位做好进口产品使用情况的了解和沟通，另一方面要考察国内产品的市场，了解其生产、质量、市场应用情况等，还要做好产品替代的规划以及替代产品的实施效果跟踪和评估反馈等，尽量达到产品实现替代，效果不打折的目的。”
“说实在的，“进口的比国产的好”的想法和传统认知对操作者的影响比较大，这中间有一个探索尝试、调整再调整、认知再认知的过程。打破魔咒，坚决树立起国产自信，相信国产的也能赶上甚至超越进口的质量。”刘玉才接着坦然的说道。
在寻求替代的过程中，张金成明确强调，不要一看质量不行就不用，那我们的国产质量怎么提升怎么进步啊？我们要帮助国内产品的质量提升，帮助企业成长，我们有责任有义务推动民族工业的发展。
仅生产线上的一个关键设备替代合计节支52万，节支率高达87%，打破了进口品牌采购。还有生产装置使用的一种辅料，原来一直依赖进口货源，针对这种情况，公司邀请生产企业与装置进行技术交流。通过对比分析，确定试用。但是在实际应用中，遇到关键指标提升的问题。经过5个月的反复试用分析研究，帮助其解决了影响生产的问题，拓展了国内市场。2020年10月底实现全部国产替代进口，年可节约成本400余万元。
国产替代进口方面，遵循的原则是追求同质同效、甚至是同质高效，但不是一刀切100%的替代，这和公司的替代创新初衷并不矛盾。广大干部员工发扬刻苦钻研、攻坚克难、勤俭节约的精神，“国产替代进口”历经寻源、试验到应用的复杂过程，先后成功实现了100多种备品配件、辅料国产替代，节约资金近3000万元。
【说说回收闲置物资替代新材料】
鉴于制造与工程事业集团肩负着园区项目建设的重任，承担着项目建设所有静止设备的制造和安装任务，回收闲置物资替代新材料实现再利用的担子自然就落在了制造与工程事业集团的肩上。
2020年初，因新冠疫情的影响，部分项目建设暂缓，部分人员没活干了。而外围企业第一、二、四化肥厂“退城进园”拆除的400余台旧设备及高压管躺在园区角落里睡大觉，得不到有效利用。事业集团积极响应公司 “两个替代”工作要求，以旧设备拆解、两个替代为抓手，创造性地开展旧设备拆解及闲置物资替代工作。
据当时负责这项工作的项目调度处郭胜杰处长回忆：“拆解及闲置物资利用，相比新材料，替代使用手续更繁琐，加工过程更复杂。现场存放的旧设备按使用性质分类为换热器类、塔类、储罐类；按设备规格分为立式、卧式。拆解的原则是对外观、内在质量较好的罐类设备，能直接再利用的，不予以拆解处理，优先拆解不锈钢类的设备和拆解后部件再利用价值较大的设备，最后拆解利用价值较小的设备。对拆解后能够再利用的设备部件（法兰、封头、盲板、管板、换热管等）根据情况进行机加工、除锈刷漆或酸洗钝化处理，然后根据规格型号、材质等进行标识，做好记录，经质检部门、仓储部门验收后统一入库管理，实现闲置物资的再利用。拆解的不锈钢换热管优先用于设备制作，其次再用于驻车器、气源管、穿线管、护栏等。园区里各个角落的光洁瓦亮的共享单车驻车器就是从换热器里抽出来的不锈钢换热管加工制作的。
在拆解作业中，各单位积极探索创新、大胆实践：利用旧设备改造成钻孔工装；创新性的针对不同设备逐台制定方案；自制换热管平头、半自动切割工装；充分利用现有资源对闲置机械设备进行改造，制作了封头齐口工装、换热管拔管工装等。通过拆解工作，真正拆解出价值、拆解出作风。
当外部客人参观园区远远看到公司气派的地上停车楼时，都想不到，停车楼的顶梁和四周闪闪发亮的不锈钢围栏，都是利用的拆解物资制作而成的。整个1#和3#停车楼合计利用拆解板材、高压管等材料3467吨，占项目钢结构总量的56.1%，累计节约资金1629万元，新增停车位2115个，在“两个替代”中，是利用数量最多，节约金额最高的典型项目，也是我们引以为傲的“杰出”工程。
自2020年以来，事业集团共利用拆解旧物资和修旧利废等各类物资三个多亿，闲置物资利用率达80%以上。
“两个替代”打破了进口依赖，突破路径思维，成效显著。“两个替代”的战略部署实施，践行了“国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进”的新发展要求，激发了国内市场新活力，和公司追求创新创造的内生动力。锻炼了队伍，原来做不了，没做过的，现在会做了，做出了高水平，做成了艺术品。锤炼了作风，员工把企业当作家，培养了人人过日子精打细算的习惯。节约了成本，这既是有形的也是无形的财富，是企业文化的积淀和传承。这种硬核模式成功应对了疫情带来的各种不确定性风险和挑战。