谈谈我对销售工作的认识
来源：肖静
2013-10-27
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摘要：
没近距离接触销售工作的时候，总以为做销售很好，可以天南海北，任海飞扬，可以随心所欲，饱览祖国秀美河山……但通过与化工销售公司的销售人员一起进行市场走访后，让我真正明白了他们的工作并不如我想象的那么轻松，
没近距离接触销售工作的时候，总以为做销售很好，可以天南海北，任海飞扬，可以随心所欲，饱览祖国秀美河山……但通过与化工销售公司的销售人员一起进行市场走访后，让我真正明白了他们的工作并不如我想象的那么轻松，对他们的敬意也开始由然而生。
首先，他们每天早晨要6:30分以前起床，提前做好网线的视频连接，7:30分准时参加销售公司视频早调度会。
会上要汇报前一天的工作情况，工作难点和重点，汇报新一天的工作计划。会后需要立即启程按计划对客户进行面对面走访，路上就要先联系好客户进行预约，同时思考该走哪条路线，什么时间到达，即要考虑与客户的面谈时间、交谈内容，又要考虑能怎样多见一个客户，尽早完成工作计划。期间还要与相关企业和客户进行产品市场价格调查，根据市场情况申请调整我们产品的销售价格，既要考虑产品的产销平衡，还要力争企业效益。
与客户的沟通和交流过程有时也并不如我们想象的那么完美，常常有时到了目的地，客户临时有事，需要等很长时间；有时等你表达完意思，客户直接表明自己的立场，进行拒绝，闹得你满脸尴尬；有时预约了时间，但路上没有吃饭的地方，只好饿着肚子去和客户见面。
傍晚，走访完最后一个客户，先要考虑的就是要寻找合适的地方整理一下个人一天的工作内容，19:30准时组织参加科内的工作视频会议，互相汇报自己的工作情况，交流一下遇到的问题，科长形成本科工作总结日志，发给综合管理科相关人员，为第二天的视频会议交流做准备。
就这样，在四天的随行中，他们都是在这样的紧张而忙碌中度过，也就别提饱览祖国秀美河山啦。
四天的随行，让我真正了解了他们的实际工作，也深深感受到了他们的辛苦。
是的，他们的脚步确实是踏遍大江南北，但踏出的是仆仆风尘，他们的心绪也在飞扬，但飞扬的是创鲁西品牌、做百年企业不变的信念…